海珠正在走出一條以場景為牽引、以應用促產業、以落地帶生態的人工智能發展路徑

　　人工智能產業的競爭，正越來越多地從“技術比拼”轉向“場景落地”。

　　近日，廣州市海珠區人工智能場景交易平臺正式上線。平臺設置場景機會訂單（全國）、場景能力庫（全國）、投資機會、超級場景等功能板塊，首批集中發布49個真實場景訂單，意向合作金額超1300萬元。按照計劃，到今年年底，平臺累計上架訂單將超400個，入駐AI能力企業超1500家，致力打造華南最活躍的人工智能場景交易社區。

　　這是廣州首個人工智能場景交易平臺。平臺由海珠區政府集中打造，旨在高效鏈接全國AI供需資源，推動場景訂單精準對接。這也是海珠區成立人工智能發展局以來推出的重要舉措之一，標志著海珠區正加速構建“市場側+政府側”雙輪驅動的場景新格局，全力打造全國人工智能場景應用高地。

　　就在不久前，海珠區還發布了“海珠湖AI超級場景生態走廊”，圍繞2.6公里環湖步道釋放12個高價值場景，涵蓋園區管理、應急安防、醫療康養、智慧文旅等方向，面向全國征集技術服務商。如今，隨著人工智能場景交易平臺正式上線，海珠又向前邁出關鍵一步：把分散的需求、能力、資本和服務進一步組織起來，搭建起一條更加高效的AI場景對接通道。

　　AI場景對接走向機制化交易

　　人工智能要真正落地，最怕的是“需求不清、供給不準、項目懸空”。海珠此次首批發布的49個場景訂單，最鮮明的特點，就是“真”。

　　這49個訂單全部來自真實主體，市場側訂單占比達73%，覆蓋智能制造、文旅消費、金融安全等核心賽道，意向合作金額超1300萬元。其中，超過60%的場景已明確預算區間，金額從3萬元到500萬元不等，并同步提出量化目標和效果要求。

　　比如，牙套AI質檢場景明確提出“缺陷檢出率≥99%、設計周期縮短40%”等指標，意味著技術服務商不再只是“泛泛報方案”，而是要圍繞具體業務問題給出可驗證、可考核、可交付的解決路徑。

　　這種“帶著真金白銀和KPI找方案”的征集模式，打破了過去AI供需雙方“找不到、談不攏、落不下”的困局。一邊是企業把真實問題攤開來講，不再停留在模糊設想；另一邊是技術服務商可以圍繞具體預算、場景和指標精準響應，項目推進效率大大提高。

　　從這個意義上說，平臺的價值不只是“發布訂單”，更在于幫助AI項目擺脫“演示型創新”的慣性，進入“結果導向”的應用階段。對企業而言，場景不再只是展示窗口，而是可以直接轉化為降本增效、業務提質的抓手；對AI企業而言，也不再只是拿技術找市場，而是能夠圍繞真實業務流程提供更有針對性的解決方案。

　　首批訂單中，海珠區本地企業廣東循證滋補生命科技有限公司頗具代表性。作為滋補品行業的創新先鋒，這家企業一次性釋放了6大真實AI場景需求，覆蓋“研產銷服”全鏈路：從基于古籍藥典的AI新品研發、AIGC內容生產平臺，到工廠視覺質檢、全渠道智能客服，再到私域營銷自動化與包裝合規智能審核，預算明確為3萬元至30萬元。

　　企業相關研發負責人表示：“之前找技術合作全靠朋友介紹，選擇少、效率低，也不清楚AI到底能做到哪一步。現在AI發展太快，我們希望通過這個平臺，可以把真實需求亮出來，快速找到靠譜的技術團隊，實實在在把AI落地到業務里。”

　　這句話道出了很多企業的共同心聲。過去，AI項目落地往往依賴熟人推薦、線下碰運氣，既缺乏透明度，也難以形成規模效應。如今，需求側公開發布、能力側集中展示、服務側同步介入，意味著AI場景對接開始從“個案撮合”走向“機制化交易”。

　　創新組建“場景辦”“場景經理人”

　　如果說平臺上線解決的是“看得見”的問題，那么圍繞平臺建立起來的推進機制，解決的則是“做得成”的問題。

　　繼去年12月成立全國首個專責人工智能發展的政府工作部門——海珠區人工智能發展局后，今年4月，海珠區再設區場景辦，聯動18個職能部門及18個街道，持續深入政府側、產業側挖掘AI需求，推動重點AI企業入庫，對重點企業開展“一企一方案”專項培育，優先匹配場景訂單，打造一批具有示范意義的標桿案例。

　　這意味著，在海珠，場景建設不再是某一個部門、某一家企業“單打獨斗”的事情，而是開始進入系統推進階段。

　　更值得關注的是，海珠還同步組建了場景經理人專家隊伍，配備業務架構、解決方案、運營服務三類專家，為企業提供48小時響應、一對一上門診斷、全周期跟蹤落地的免費管家式服務，實現從需求挖掘到落地推廣“一管到底”。

　　這套機制的核心，不只是“有人管”，更在于“懂行的人來管”。因為很多企業不是沒有意愿上AI，而是不知道問題該怎么拆、需求該怎么提、項目該怎么落。場景經理人的作用，就是幫助企業把一個模糊的念頭，轉化成一個可實施、可比較、可采購、可復盤的項目。

　　具體來看，服務流程分三步走。

　　第一步是上門診斷。企業一鍵申請后，48小時內專屬經理人上門調研，把“想試試AI”的朦朧想法，梳理成“具體解決什么問題、投入多少預算、達到什么效果”的需求清單。

　　第二步是撮合對接。企業需求上架平臺后，經理人依托企業資源庫，組織技術比對與路演，協助快速選定合作方。

　　第三步是跟蹤賦能。落地后持續監測效果，推動迭代推廣，并協助企業申報海珠區人工智能典型案例及政策獎補。

　　加快形成場景驅動的新生態

　　人工智能場景要跑起來，既要有訂單，也要有制度、資金和金融工具配套。

　　目前，海珠區已將人工智能場景全域應用工作納入區綜合考核體系，形成較為有力的政策保障，充分彰顯出其打造AI應用場景高地的決心。對經海珠區人工智能場景交易平臺撮合落地的場景項目，符合條件的，最高可按實際投入或合同金額的30%給予政策資金獎補。

　　與此同時，海珠區還在著力強化金融支撐。目前，平臺正在構建投資機會庫，邀請全國優質投資機構入駐，為優質項目精準對接投融資資源；同時探索設立“場景貸”等專項金融產品，為場景建設提供更加靈活、有效的資金支持。

　　這也意味著，海珠對人工智能場景的理解，已經不再局限于“技術找場景”，而是開始從產業生態的角度通盤謀劃。場景發布、能力匹配、項目服務、政策獎補、資本介入、金融支撐，這些過去相對分散的環節，正在被打通成一條更加完整的鏈條。

　　從“海珠湖AI超級場景生態走廊”釋放12個高價值場景，到人工智能場景交易平臺首批推出49個真實訂單；從成立人工智能發展局，到設立場景辦、組建場景經理人隊伍；從政府出題，到企業點單、市場作答，海珠正在走出一條以場景為牽引、以應用促產業、以落地帶生態的人工智能發展路徑。

　　（記者 吳雨倫）